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客户不愿意签单开家具店肯定会遇到的事情

发布时间:2020-03-25 13:37来源:未知点击:

  开家具店,利润在哪里?那就是订单。但是客户不愿签单,嫌价格太高了怎么办?自己的导购和业务死活谈不下订单怎么办?这有三个让客户签单的方法,想要成功开家具店的你,千万要留意了。

  开家具店,利润在哪里?那就是订单。但是客户不愿签单,嫌价格太高了怎么办?自己的导购和业务死活谈不下订单怎么办?这有三个让客户签单的方法,想要成功开家具店的你,千万要留意了。

  优惠成交法主要是源于顾客喜欢占小便宜的心理,导购或者业务员在谈单的时候,无需在促销的情况下,适当作出让步,进行一些大减价的优惠。

  但是在使用优惠策略的时候也要有需要注意的地方:1.让顾客感受到这种优惠是只针对她一个人的。2.优惠这个事情不要随随便便的应允,顾客会再进一步的要求优惠。3.在顾客一直要求优惠的时候,可以明确的告诉顾客这个优惠自己做不了主,需要向领导请示,在我能够处理的范围内,只能给予你这个价格。

  二选一的方法适合用在具有购买欲望的顾客,这种方法巧妙的使顾客避免了“要还是不要”购买产品的问题。在引导顾客购买的时候,可以抛出这两个选项,供顾客选择。但是切记抛出的选项不要过多,这样会使顾客无法选择。

  激将法适合用在具有攀比心理的顾客身上,主要是利用顾客的好胜心理促进顾客购买产品。定制家具跟装修差不多,装修好的人在圈子中也是会具备一定的威望。导购或者业务员只需要在适当的时候哦,告诉客户,比他预算还低的客户都选择了定制什么样子的家具,也就是让客户去比较,尤其是熟人,那么这类顾客自然而然的就会选择比自己参照的顾客去定制家具,也更容易接受定制家具的价格。

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  其实,现在人们选择家具,都会在一定程度上追求档次,所以客户定制家具很多时候都盯着高档的,大牌家具。就算是加盟定制家具,在向客户介绍自己的家具品牌的时候,高档家具也是个不错的选择。[详情]

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