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东阳红木家具行业危中寻机求突破

发布时间:2020-03-15 15:00来源:未知点击:

  “此次疫情对红木家具行业的冲击不小,但我对行业发展还是充满信心。”东阳市荣鼎轩红木董事长徐荣桃说,疫情期间,该企业在做好疫情防控、强化内部管理的同时,积极布局线上市场,打开新渠道,开拓新市场,取得不错的业绩。

  受疫情影响,传统家具制造企业受市场低迷及复工人数不足等因素制约,面临着严峻考验。包括荣鼎轩红木在内,一批东阳红木家具企业和市场运用当下流行的新媒体传播方式,以“线上引流、线下体验”的“新零售”模式,推进生产和销售两手抓,在同行业中率先复苏。

  “疫情期间,我也没闲着,在抖音平台上直播红木家具制作,吸引了不少粉丝。”近日,省红木产业协会会长、浙江艺术紫檀博物馆馆长、旭东红木董事长李晓东在推进企业复工复产的同时,还过了一把网络直播瘾。

  2月12日,50多岁的李晓东放下红木老总的“架子”,将传统家具文化带入直播间,用一把“和平圈椅”圈了不少粉丝。“虽然我年纪不小,但内心还很年轻。”李晓东说,他要用年轻人喜欢的方式,让他们接受中国传统的红木文化。

  在直播中,李晓东讲述木作文化的榫卯结构、红木家具文化以及制作技艺,与年轻网友互动聊天。详细的结构讲解、直观的木材展示、深厚的家具文化,短短1个小时的直播,李晓东“卖”出了四把“和平圈椅”,意外成了“网红”。对他来说,这比线下承接一个大订单还高兴。

  李晓东还在抖音平台注册账号“紫檀李”,他充分发挥自己的特长,为网民讲解木材辨别、木雕作品、传统家具制作工艺等内容。“这是一次全新的尝试,比起销售额,我更关注迈出的这一步。”李晓东说,在疫情带来的危机面前,同行大都开工不足。得益于新媒体的传播,他的企业不仅增加了订单量,还增加了品牌的曝光度。

  “同学们,这是来自陆光正大师的木雕作品《玉兔迎春》,材质是椴木和花梨木,起拍价1万元!”2月23日,在钉钉义拍直播间里,三名国风范满满的主播在镜头前娴熟地介绍一件件艺术拍品。

  这是东阳中国木雕城组织的直播“云”义拍活动,从发起到上播,短短几天时间,得到陆光正、李强、王向东等木雕大师支持。经过1个多小时的激烈竞拍,全场17件拍品全部成交,共拍得善款133876元,全部用于疫情防控物资购买,捐给一线抗疫人员。

  “虽然这是一次义拍活动,却给我们一个很好的启发。”东阳中国木雕城企划部经理蔡钰说,在疫情期间,东阳中国木雕城进驻抖音平台,用视频和活动形式,开辟线上宣传阵地,增加了“东阳木雕”和“东阳红木家具”的网络曝光率,起到很好的引流作用,帮助市场打开了新局面。

  运用新媒体营销,以“线上引流、线下体验”的“新零售”模式,开辟更广阔的销售空间,花园红木家具城常务副总经理邵龙青对布局线上市场信心倍增。去年底,为破解传统销售难题,花园红木家具城以“互联网+实体市场”为突破口,整合人才和资源,打通线下线上红木市场新零售渠道,推出新零售智慧红木市场“花园购”,商家可通过花园智慧展厅实现一店双开,将实体店“克隆”到线上,让客户远程进入门店。

  “对于许多实体红木家具店家来说,线上市场还是比较陌生。这次突如其来的疫情,让许多店家认识到线上市场的便利之处。”邵龙青说,这段时间,许多商户打电话过来,要求加入“花园购”,入驻商户已超过500家。

  疫情发生以来,东阳市木雕红木家居产业发展局迅速行动,深入企业调研,了解企业现状和困难,及时商讨应对策略,用实实在在的举措增强行业发展信心,助力企业转型升级。

  东阳红木局组建5个服务队,分别对规上企业、小微精品企业进行组团式服务,指导红木企业做好疫情防控和复工复产工作,当好政府政策的讲解员、疫情防控的指导员、解决困难的联络员。

  目前,东阳已有1000多家木雕红木家具企业复工复产,其中57家规上企业均正常复工,东阳中国木雕城、花园红木家具市场、东阳红木家具市场等多个专业市场恢复开业,东阳木材交易中心、横店和南马所有大型木材市场均正常营业,东阳木雕红木全产业链已复工复产。

  “企业的发展离不开政策的支持,尤其在当下。”东阳市红木局综合协调科科长郭志伟说,东阳将配套建设中国东阳(木雕红木)知识产权快速维权中心,加大对侵犯知识产权违法行为的打击力度,保护企业知识产权合法权益,激发创新活力,努力把东阳打造成全国红木家具生产制造示范基地。

  2017年,为加快推进木雕红木产业转型升级,东阳市出台《木雕竹编红木产业专项扶持资金管理办法》。目前,东阳市红木局已对该《管理办法》提出延续和修改意见,为企业争取更多扶持政策。

  此外,东阳市红木局还在抖音平台申请注册“东阳红”账号,后续将定期推送与东阳红木家具相关的视频,并推出一系列活动,用时下流行的线上传播方式,聚集人气,进一步提升东阳红木家具的品牌知名度。