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家具销售中的问题有哪些?

发布时间:2019-12-21 10:35来源:未知点击:

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  6.营业员缺少家具知识,在服务上创新不够,因而很难实施知识化营销和全程式

  7.厂商关系不稳固,双方仅仅以利益关系为纽带,没有把利益共同体上升至命运

  9.商场管理方式落后,手段单一, 除了物质刺激外,缺乏有效的激励机制,且企

  到厌倦和不信任。消费主动性的增强来源于现代社会的不确定性的增加和人类追求

  心理稳定和平衡的欲望,而且人天生就有很强的求知欲。由此家具的知识化营销就

  ,稳定性降低,在心理转换速度上趋向社会同步,在消费行为上则表现为产品生命周

  期不断缩短,产品生命周期的缩短反过来又会促进消费者心理转换速度进一步加快

  费者则在购物中寻找乐趣。从这个意义上讲,家具商场如何利用有限的空间,给消费

  消费市场上,价格仍然是影响人们购买的十分重要而敏感的因素,这就要求商场巧妙

  态管理,切实建立一支眼光敏锐,意识明确,服务优良,吃苦敬业的高素质营业员队伍

  顾客,了解顾客知识和接待技巧,把简单的商品与货币的交换转化为具有艺术性和情

  统的“笑脸相迎,百讲不厌”的服务模式,而是渴求售前消费引导,售中商品指导,售

  后使用辅导等方面的专业知识服务。因此,商场的服务不能仅仅停留在服务态度上

  能要素;二是商场的购物氛围和形象要素;三是消费者的心理要素。因此要树立品牌

  ,就要以需求为依据,以优质产品为标准,形成动态的进货渠道;进一步提高商场的美

  售家具,还要出售家具文化出售生活的温馨和情调;最后要把握一个原则:即从顾客

  踏入商场,到顾客离开商场,不论是否购买,每时每刻,每一个环节都要渗透优质满意

  演愈烈。家具界也将进入微利时代、竞争时代和变革时代,家具销售商们应当十分

  清醒地看到行业的趋势与演变特征,确立危机心态、归零心态和打破壁垒的心态,