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建材家居行业生存战争已打响!2020年你和对手谁

发布时间:2019-12-17 17:19来源:未知点击:

  都以为这一行的老板很风光,那是不知道他们背后的辛酸!不但什么都要懂,承受能力还不是一般的强!

  天天担着操不完的心,客户难搞,员工难管,房租上涨,利润不涨,固定资产不多,背着贷款不少,身上重担一箩筐。

  吃十块钱的炒饭,催着几万的货款,住几十块钱的旅店,跑几百万的市场,累死累活,全年无休!

  最喜欢听到客户说下单,最开心的事是款已付,最幸福的事是放大假

  苦恼得整晚睡不着,难怪有人说:今年做家居建材业生意能活下来的,绝对都是逆天的存在!!

  其实外行人的印象中,家居建材行业还跟20年前一样红火。那时候,谁家要是有个做家居建材的亲戚朋友,那一定是大家羡慕的对象,公认的大款。

  毕竟那时候家居建材的零售刚刚起步,只要你开了门店,就有客户上门光顾,你不买总有人买,也没多少渠道可以抢生意,一年轻松进账几百万!

  可是短短不到20年里,是什么让建材行业让80%的老板走向负资产?从人人羡慕到负债累累呢?

  什么百度推广,买客户号码,加微信,发传单,扫楼......花200块钱都买不回一个客户,客户就算来了,成交率也低到没眼看。

  2020年,如果你还在用这种“末流”的营销方式,那就线、成交难,成交代价高。

  建材行业属于大单,几百元到几十万的生意,成交的过程必然是漫长的,一个单跟一年都不奇怪,只要不被同行撬走生意,那就是万幸了。

  建材不是衣服,家具也不是食物,不是天天要买的消耗品,所以复购率极其低。建材人每个月都是从0开始找客户,有的人做了10年的老板,还是企业最大业务员。

  对销售人才依赖度过,个人英雄主义,但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难等问题,让当老板的特别头疼。

  售后服务滞后,业务员离职很容易带走客户,客户1~2年后出问题,难以找到联系人,影响品牌信用。

  因为复购率低,客户粘性就几乎不存在,想锁客就更难,无法利用客户产生裂变。

  建材行业曾经有多红火,就有多少人红着眼挤进来,导致现在同行太多,市场供大于求。你嫌利润低不卖,总有竞争对手愿意降价卖,就是想要打价格战挤垮你!

  2020年了,消费者们能叫得上名字的建材品牌还是只有那么几个。不是老板们不想做大品牌,因为广告宣传都砸在了消费者盲区,成品牌的机率越来越小!

  不少建材老板虽然把这些问题是看得明明白白,但拿现状一点办法都没有,在破产边缘徘徊,急得每天焦虑失眠,苦不堪言!

  行业大佬们自身有实力,背后有资本,处于金字塔尖,中小企业无法抗衡,但也不必气馁,找准属于自己弯道超车的“神器”

  子贡系统,直击建材行业10大痛点,带领中小企业集结力量,抱团发挥优势,共同对抗行业寒冬。