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商业模式丨颠覆家具行业的商业模式

发布时间:2019-06-11 04:45来源:未知点击:

  商业社会中,企业的各种经营活动,从研发、采购、生产、物流、营销、销售及至售后服务,表面上看,都是人的活动,然在其背后,却是价值运动,是价值环节及其组合所承载的价值运动。

  他这种模式复制性很高,未来的市场空间很大。下面详细分析一下他们的这种商业模式。

  行业背景:大家都知道,家具行业近年来并不是很好做。因为店面的租金人工成本越来越高,还要受一些互联网品牌的打压。生意越来越难做。基本被两大派垄断了,比如红星某某龙这种实体店。比如互联网某某乐这种。

  对于消费者来说,实体店的太贵了,因为有店面租金和人工成本在里面。但是网上的呢,只能看看图片,实物又摸不到,总感觉不放心。

  首先他们定位是中高端人群,如果你在他们平台上面购买家具,然后成为他们的特定会员以后。你只需每个月至少开放4次给其他用户体验你的家具即可。

  什么意思呢,简单的说,如果你在他们平台上面购买家具成为特定会员,然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验,这些参观者,如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的线个点的提成。

  那么消费者为什么愿意去他们平台购买呢,因为便宜啊。他们这样搞,没有实体店的运营开支。直接厂家到消费者。省掉了中间的成本。所以他们的家具就可以做到很便宜。

  打个比方说,如果你装修是5万的套装,在他们平台上面只要2到3万就可以解决啊,省掉差不多一半啊。所以消费者就愿意到他们平台上面购买。

  同样档次的家具便宜一半,而且可以先去看一下摸一下。解决了线上的不能体验的缺点,同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。

  最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看,满意了成交了还有提成佣金。因为是中高端的客户,所以佣金也很可观。

  通过这个平台,相当于在全国开实体店啊。不用一分钱打品牌同时能卖家具,解决了厂家卖不掉家具的烦恼。

  因为没有实体店的这些成本。直接是厂家到消费者,价格可以做到很低。当全国到处都是他们的合作者的时候,相当于在全国开了无数的实体店啊。价格实惠口碑宣传。等规模大了,那么盈利的空间又是另一番局面了。

  他们这种模式就像国外的那个Airbnb模式了吧,世界最大的连锁宾馆,却没有一家是他自己的。他们这样做,成了全国最大的家具连锁店,但是没有一个连锁店是他们的。这种就是共享经济的好处。

  启示:所谓价值类型转换,是指在企业内部价值链上增加一个投资环节,将创增出来的商品价值(物质商品价值或精神文化商品价值)进一步转化为资本价值,以获取更大的收益。企业盈利的实现,主要是在资本价值层面上,而非在商品价值层面上。

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