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2019快过半趋势的力量正在改变家具行业?

发布时间:2019-06-09 11:41来源:未知点击:

  2018对于家具行业来说可谓是风云激荡的一年,在历经了消费升级、房地产和环保政策调控、海外贸易战等多方面影响后,本就竞争激烈的家具市场淘汰率不断增加。“迷茫与生存”成为2018年的行业热议词汇,绝大部分企业都高举“活下去”的旗号。

  原本应寄予厚望的2019年,却还未见好转。前几日,9家定制家居上市企业2019年一季度财报出炉,平均营收增速仅为9.33%,与2018年同期的36.98%相比,增速大大放缓。情况似乎依旧不大乐观,逆境之中唯有寻对方向才能扬帆直上。

  趋势的力量正在改变家具行业,在新的大潮裹胁下正优化策略,开拓属于自己的一席之地。

  过去两年受房地产政策调控影响,全国住宅市场的成交量整体下落,家具行业需求增速放缓。据国家统计局数据显示,2018年我国商品房成交17.17亿元,同比增长1.3%,增速较2016-2018年明显回落。

  这使得在有限的市场情况下,行业竞争更加激烈。龙头企业依靠渠道、品牌和产品优势持续抢占市场,和中小企业差距逐渐拉大,“马太效应”显著。

  中小企业想逆境求生,提高综合竞争力,就要依靠产业升级和经营方式的优化抢食一份蛋糕,提升整体业务运营效率,减少没必要的损耗。在顺应行业趋势和竞争中不断实现企业自身的升级转型,才能站稳脚跟“活下去”。

  随着精装房时代的到来、房地产红利的散去,房地产商开始向下游延伸,跨界家居业,甚至直接和家具品牌企业合作。像碧桂园、恒大、万科等地产“饿狼”早已朝家居家装市场汹涌而来,欲图打造购房、装修的一站式服务。

  可以想象,在房地产企业的步步蚕食之下,留给家具企业的生存空间再度被压缩,到时将真正直面生存问题。

  家具企业在坚持自己的风格和品质,让设计落地,实现价值最大化之时,更重要的是加快工程渠道、精装房和拎包入住的业务布局,和地产巨头们尽快达成战略合作伙伴,同时通过地产商的渠道,提高在消费者中的知名度,以增强消费者黏性,形成品牌影响力。

  值得注意的变化是,家具的主流买家构成正在发生变化,70后依然扮演关键顾客,但80后已经上位,占有越来越大的份额,部分90后也已悄然崛起。

  新浪家居《2018中国新中产家居消费指数报告》中提到,1000多万新中产家庭里,平均年龄35岁,80后是主力军,其次是70后与90后,大多受过良好的教育。30~45岁的中青年是家庭装修的主力军,占比近9万,正从第一套刚需房过渡到第二套改善房。

  与5年前或10年前的消费偏好不同,80后、90后是在物质比较丰富的环境中长大,经历了较为完善的教育,大多拥有高等学历,在互联网中接受各种审美见解的熏陶与影响,并逐渐形成了自己独特的生活方式和家居审美。

  援引《2019年家居生活及消费趋势报告》数据,年轻人愿意为家花钱花心思,六成家庭的装修预算超过20万元,八成年轻人自己主导装修设计。

  在城镇化进程的持续进行中,人们生活水平及物质需求稳步提升,三四线城市消费升级趋势明显,“以小换大”、“以旧换新”等购房需求都将为趋于平缓的家居市场释放出空间。

  与此同时,大多数三四线城市尚未形成完整的家居业态模式,卖场租金成本相对较低,竞争较为缓和。可以预见,三四线城市将为家具企业提供充足的养分土壤。

  在互联网时代,信息相对不对称的情况逐步弱化,人们对家居产品的购买渠道、购买习惯、信息获取方式开始改变。短视频、微信公众号平台、传统电商、社群营销、社区店、小区店、抖音、小米有品、拼多多、地产渠道、精装房、拎包入住、工程渠道、微商、电视购物、手机APP、直播平台等每一个形式都影响着人们的购买决策,传统卖场零售渠道被广为分流,占比逐渐下降。

  在未来,家具企业必须着力全渠道的打通,进行全渠道营销获客。与开发商、整装公司上下游端的产业链合作;联动火热的电子商务渠道,抓住每一个网上流量入口的产品投放;进行跨界合作打造家居新零售模式等,重构渠道和消费者关系,另辟新的流量市场。同时,注重产品和服务,打造品牌口碑,才能在每个布局渠道皆有所得。

  虽说2019年家具业还是没有朝业内人渴望的快车道发展,但可幸的是,我国的家具行业进入相对成熟的平稳时期。总的看来,家具行业稳中渐长的趋势并不会被打破。对企业而言,愈是在迷茫时期,愈要停下脚步,三思而后动。只有那些能把握住未来趋势,沉下心打造产品和服务,向正确方向前进的企业,方能在百舸竞流中成为留局的佼佼者。